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Deixe ver como corre o segundo semestre

por Fulano de Tal, em 07.05.13

Ninguém gosta de perder um negócio. Eu menos ainda, está claro. Sou tão competitivo como o Rocky Balboa quando começa a tocar o “Eye of the Tiger”. E faço carantonhas ainda mais medonhas que o Rocky Balboa quando o potencial cliente me comunica que afinal não… não vai fazer o projeto comigo. Tudo bem. Mas no dia seguinte lá vou eu subir as escadarias do Museu de Arte de Filadélfia logo às 7 da manhã, de garruço e calças de terylene, suado como um cavalo.

Perder um negócio não me manda abaixo. Tenho até bons amigos que só me fazem perder tempo e dinheiro e nunca me compraram nada.

Só há uma forma de perder um negócio que me manda abaixo. E é cada vez mais comum. Quando o argumento é: “Deixe ver como corre o segundo semestre”. Deixe ver como corre o segundo semestre?? Então estes tipos têm empresas que faturam milhões, empregam dezenas de funcionários, estão cá há mais de 50 anos e querem ver como corre o segundo semestre? Como se a empresa fosse uma coisa temporária? Deixa ver se cá estamos amanhã? Se não estiverem cá amanhã, o projeto, garanto-lhes, será o menor dos seus problemas. Mas se ainda por cá estiverem… não ter feito o projeto, será talvez o maior dos seus problemas.

Partindo do pressuposto de que as tretas que eu vendo são de facto úteis e eles precisam delas. Se não precisam, não me façam perder tempo e vão passear com a sua amiga Inércia.

Apetece-me dar-lhes dois valentes estalos na tromba. Mas estes métodos não são suportados em nenhuma metodologia de vendas e por isso me vou abaixo.

O medo é uma coisa tramada. Tolhe. Se o meu amigo precisa de melhores sistemas de informação para se tornar mais competitivo, para resolver uma necessidade de negócio, é agora que deve tomar a decisão. Agora.

Se o segundo semestre lhe correr bem a si, é provável que me tenha corrido bem a mim também. Venha falar comigo nessa altura, venha. ”Lamento… essas eram as tarifas de há seis meses”.

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